Apprendre pour mieux comprendre 

• Entrepôts
• Locaux commerciaux
• Immobilier de rapport dans l’ancien

URGENT nous recherchons activement des locaux commerciaux ou entrepôts à vendre ou à louer

Je ne vais pas vous dire que nous avons le client qu’il vous faut pour votre local commercial, votre entrepôt ou votre immeuble de rapport !

Parce que je sais que vous allez me répondre, encore une fois, que nous (sous entendu les pro de l’immobilier) avons tous le même argument de persuasion pour obtenir au final un mandat !!

 

Alors pourquoi à tout prix un mandat ?

Cela serait tellement plus facile si nous pouvions proposer à nos clients en recherche active de visiter votre local commercial, votre entrepôt ou votre immeuble de rapport, sans avoir à demander au préalable de vous faire signer un mandat de vente ou de location.

Mais si nous souhaitons rester dans le cadre d’un travail légal et formel, il n’est pas possible de promouvoir ou de faire visiter un bien immobilier sans avoir été mandaté par un vendeur ou un acquéreur. 

Et heureusement, que les propriétaires ou preneurs (acquéreur ou locataire) soient informés des conditions financières avant de mandater un professionnel de l’immobilier pour les aider dans leur démarche de vente ou de location.

Le plus étrange, c’est qu’en lisant le paragraphe du dessus, vous serez tous d’accord pour valider cette condition dans une démarche de vente (ou location) en immobilier, mais lorsqu’il s’agit de formuler sur un simple papier les conditions de ce partenariat certains propriétaires deviennent réticents (???).

 

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Alors la question est de se faire aider ou pas ?

Je peux me passer d’un intermédiaire immobilier

Les raisons pour refuser les services d’un(e) professionnel ne sont pas toujours bien explicites, les deux principales invoquées sont :

1. un intermédiaire ne sert à rien  
2. ses honoraires ne sont pas justifiés 

Cependant, si vous demandez plus d’explications sur les arguments énoncés ci-dessus, la personne concernée ne saura pas vous les donner. 

La grande majorité des personnes ne savent pas grand chose sur le travail d’un intermédiaire immobilier si ce n’est qu’il fait de la promotion puis des mises en relation propriétaire / acquéreur ou locataire pour les biens en mandat.

 

1ère objection : un intermédiaire ne sert à rien

Un métier facile et lucratif 🙂

Un vieux fantasme perdure dans l’inconscient commun qui laisse à penser qu’il est facile de vendre un bien immobilier particulier ou commercial, sans trop de frais ni de travail pour au final un rapport très lucratif !!

Mais ça c’était avant ma bonne dame ! Comme dirait l’autre ….

Aussi, de plus en plus de personnes rêvent de « châteaux en Espagne » et se lancent dans l’aventure en devenant agent immobilier.

Si vous faites le point autour de vous, vous trouverez certainement plusieurs personnes qui vous diront avoir déjà essayé de travailler dans la transaction immobilière. 

En règle générale, elles n’y sont restées que de 3 mois à 3 ans pour les plus persévérantes. 

Pour un métier qui a la réputation de permettre de gagner beaucoup d’argent, on se demande pourquoi elles n’ont pas continué à se remplir les poches (lol).

 

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2ème objection : les honoraires ne sont pas justifiés

Il est certain que les honoraires demandés en immobilier particulier ou commercial peuvent paraître très élevés surtout pour la partie location commerciale.

Mais qui va se remplir les poches ?

Sur la facture commission d’un professionnel, il lui faudra retrancher :

• la TVA mois 20%
• la commission agence (pour les mandataires et relative selon les enseignes)
• les cotisations sociales d’indépendants
• les frais des annonces publicitaires (très chères pour l’immobilier commercial).
• les assurances pour les indépendants
• les frais de carburant pour de nombreuses visites car même lorsqu’un bien n’a pas été vendu par le mandataire, il aura couté de l’argent en publicités et visites. 
• les frais des consommables, flyer, cartes de visite …..

Une moyenne d’environ 20% du HT de la commission facturée restera dans la « poche » du professionnel de l’immobilier. Variable en plus ou beaucoup moins selon le statut et l’enseigne dont dépend l’agent immobilier.

Soit pour une commission de 8 000€ ttc un hors taxe de 6 667€ et un revenu de 1 333€ pour le mandataire. En sachant qu’une vente peut durer :

• pour trouver un acheteur : d’un jour à deux ans
• pour obtenir un RDV Notaire de l’avant contrat : d’une semaine à un mois
• pour une date de vente authentique : de trois mois à six mois (voire plus en immo commercial)

Et la commission mandataire n’est perçue qu’une fois que la vente authentique est validée.

Il faut donc toujours avoir une avance en terme de ventes de 3 à 6 mois pour être certain de percevoir un salaire.

En résumé, beaucoup de visites, beaucoup de papiers et démarches, de rendez-vous, de mails, d’appels téléphoniques pour un pourcentage de ventes effectives très aléatoires d’une année à l’autre.

En immobilier, nous n’avons jamais la garantie d’un salaire à la fin du mois. C’est pourquoi, il est toujours nécessaire de travailler sans relâche afin de ne pas perdre les contacts obtenus.

 

Beaucoup de candidats mais pas beaucoup d’élus car il s’agit d’un métier difficile, qui nécessite de la volonté, de l’obstination pour rebondir des échecs, un fort mental pour supporter les ventes qui échouent avant l’acte authentique.

De perpétuelles formations aux nouvelles règles en urbanisme, en droit immobilier, en défiscalisation, aux normes à respecter …

Un court article qui je l’espère vous fera prendre conscience que les métiers de l’immobilier sont des métiers de passionnés et pas seulement de promoteurs aux dents longues.

Vous avez un local commercial,

un/des entrepôts, 

des murs commerciaux,

un immeuble de rapport

à vendre ou à louer ?

Je peux vous aider !

Patricia TOMATIS
16 années d’immobilier particulier et commercial

06 09 02 51 87 

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